Negociación

Efectuaremos ejercicios reales relacionados con los procesos de negociación que nos interesa potenciar pensando en desarrollar habilidades horizontales. Esperamos además entregar sugerencias de cómo mejorar nuestras habilidades para enfrentar los procesos de negociación

• El Dilema del Prisionero.
• Generando valor al negociar. El cuento de la naranja.
• Análisis de los procesos decisionales. Dinámica de Negociación.
• Orientaciones para el proceso de negociación.